売上を伸ばしている人の共通点

マーケティング

先日、売上を伸ばし続けている方とお会いし、

これまでの状況や

今後の計画について

しっかりとお話を聞かせていただきました。

こういう機会はとても貴重で、

本当にありがたい時間でした。

 

売上にこだわっている私としては、

売上を伸ばしてる方からは

自分が伸びて行くためにも

勉強させていただきたいと思っていますが、

これがなかなか難しいのです。

 

何が難しいのかというと、

まず、ご自分の事務所の売上を口にする方は

多いとはとても言えません。

たいていの方は言葉を濁しますし、

「普通、そういうこと聞く?」という

空気になることも多々あります。

 

それでも懲りずに聞きます。

勉強させていただきたいからです。

 

そうすると、たまに、

私が目標としたい数字が聞けることがあります。

そうなるとラッキー!

その方から定期的にお話を聞けるよう

そこから仲良くさせていただきます。

 

私が思う、売上を伸ばしている人の共通点は、

この体験から導き出したものですが、

「売上を伸ばしている人は数字で話をします!」

 

売上を数字で話してくれますし、

抱えている件数や月の相談数、

年間の目標や借入金すべて、

数字で具体的に話しをしてくれるのです。

 

私も常に数字で考えるようにしていますし、

特に実績は数字で分析しています。

何となくでも数字を毎月掴んでおくと

今何をしたらいいのかが

分かるようになります。

 

例えば、

広告をいくら打つのか、

人と何人会うのか、

セミナーを何回開催するのか、

そういう具体的な計画が立てられます。

この1つ1つが、売上にどう関わるのかが、

数ヶ月、1年というスパンで明らかになります。

 

まずは売上目標、

それを達成するための月の目標、

すべてを数字で考えることで

目標は達成されるのだと思います。

 


 

shossy_fabicon001 ショッシー★わんポイントアドバイス

 

お金の計画って大切だけど、

ついつい後回しになるよね。

 

2016年は

予算と実績が管理できるように

なりたいなー。

 
 
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それじゃあ、また明日。
ショッシーゆ~~♪
 
 
 

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