行政書士には実績作りが重要な理由<1年目のやり方あります!>

行政書士開業 開業一年目

駆け出し行政書士「開業の挨拶回りで終わってるけど、どうやったら仕事につながるんだろう?」

開業したばかりの頃は、動いても動いても、なかなか仕事につながらないものです。
今日は、その理由と、どう動いたらいいのかをまとめてみました。

開業当初は毎月150人以上の人に会い、ほぼほぼ成果がなかったものの、7年目の今は、月に5人以下しか会わずに仕事が途絶えなくなった私が、過去の経験も踏まえお伝えします。

すべてのモノ・サービスは信用で動く

先日、空気清浄機を買いました。
コロナで家に居る時間が長くなったので、より快適に過ごしたいと思ったからです。

この時、私の中では、シャープとパナソニックの二択でした。
大手メーカーだから安心で、これまで使っていた空気清浄機がシャープのもので、満足していたからです。

購入は、Amazonでしました。
Amazonで購入すると、たいてい問題ないし、アプリで簡単に購入できるからです。

何かを購入する時、サービスを選ぶ時、多くの人が同じような流れで購入を決定しているのではないでしょうか?

そして、ある程度決まったメーカーの中でレビューを見て、ピンと来るレビューがあると、その商品の購入を決定するはずです。
比較サイトを見る場合もあるでしょう。
この比較サイトも、価格.comのような、メジャーな比較サイトを見るはずです。

この購入の段階に、私たちが事業をする上での大きなヒントが隠されています。
それは、私たちは安心と信用を第一に考えて商品やサービスを選ぶということです。

大手やメジャーなものは安心、みんな買ってるから安心、昔からあるものは安心。
つまり、実績がとてもとても重要ということですね。

となると、開業1年目の何も実績がない人には、仕事がなかなか来ないのは、当然のことです。

そこで考えなければいけないのが、実績がない自分から買ってもらう方法です。
大丈夫!その方法、ありますよ!!

人柄で信用してもらう

モノやサービスを売るためには、マーケティングが必要!と、聞いたことがあると思います。
マーケティングとは、思い切り簡単に言うと、最終的に自動的に売れて行くまでの流れを作ることです。
昔ながらの理論は今でもたくさんの本などで紹介されていますが、時代に合っていないものも多いかもしれません。

実は本に書かれていないことこそが、今の時代に必要だったりもするのです。

その中でも、人間性や人柄は、今後ますます重要になるでしょう。
AIと比較できない部分でもあるので、生き残りにも重要なポイントになるはずです。

開業当初、マーケティングの勉強会に何度か参加しました。
その中で、「モノを売るには何が必要だと思いますか?」と聞かれ、「人柄」と答えたことがあります。
もちろん、講師から鼻で笑われました。
「かみやまさん、人柄はマーケティングには出て来ませんよ」と。

マーケティングの情報をアップデートすれば、人柄が重要なことは分かるはずです。
ホームページ、ブログ、SNS、すべてに人柄は出てしまいます。
対面ならなおさらです。

文章や動画で、この人に会ってみたいと思われたら、自動的に問い合わせが入ります。
会わなくても、自動的に買ってもらえる、依頼が入る状態も作れるはずです。

開業したばかりで、誰かに挨拶に行く場合も、人柄が良ければ、笑顔が印象的なら、あとで思い出してもらえるかもしれません。
人柄に自信がある人は、それだけで勝ち組だと思っていいでしょう。

ストーリーで信用してもらう

「人柄が重要」と、開業当初から気づいていた私は、実はあまり人柄は良くないです。
今は少しマシになりましたが、開業当初は、イヤだなーと思った人には、相手が先輩でもイヤな顔をしてしまいました。
多少、反省はしています。

人柄や性格は、一日で何とかなるものでもなく、もって生まれたものも大きいですよね。
人柄、性格があまり良いとは言えない人、お互い頑張りましょう!!
大丈夫!方法はあります!!

私が手ごたえを感じたのは、ストーリーで信用してもらう、興味をもってもらうことです。

私は行政書士開業当初から、起業や開業など、独立して頑張りたい人をサポートしたいと思っていました。
その頃から、会社勤めが安心の時代は終わると思っていましたし、スキルがあるのに安く使われている人を知っていました。
フリーになって、自分の価値を上げられる時代になって来ていることを知らせたい!と、思っていました。

ブログにもその辺をずっと書いていましたし、私が独立したことで、私の周りの数名が独立しました。
その人たちは、今でも「独立して良かった!」と言っています。
みなさん、きっかけは私のブログを読んだことだと言います。

開業した人には、みなさんにそれぞれストーリーがあるはずです。
何となく開業した人は、少ないと思います。

自分がどうして開業したのか。
何をしたいと思っているのか。
誰の役に立ちたい、助けたいと思っているのか。
この辺をブログやSNSで発信し、会った人に話してみると、共感してくれる人から声がかかるはずです。

私の開業1年目の仕事は、9割がブログからでした。
想いに共感して依頼してくれるお客様とは、長いお付き合いになります。
顧問先になってもらった法人様もいます。
これも、ブログの効果、ストーリーの成果と言えるでしょう。

無理やりでも実績を作る

もうひとつ、私が開業1、2年目にやった無理やりな実績作りをお伝えします。

仕事をもらって実績を作りたいところですが、1年目に仕事はなかなか来ないもの。
いや、実際は、1つか2つ来ます。わりと開業してすぐに。
その後、パタッと来なくなるのが、開業あるあるです。

仕事を取ろうと躍起になると、仕事は逃げて行くものです。
どうやら、余裕のある時や忙しい時ほど、仕事は舞い込んで来るものです。

仕事がなかなか来ない時は、無理やり自分で仕事を作りましょう。

明日にでもできるのが、無料相談会と講座開催です。
今はコロナでちょっと厳しいですが、zoomで開催することはできるはずです。

zoomの場合、コストもほぼかかりませんし、日時を決めて、ブログやSNSで告知してみましょう。
知り合いにメールしてもいいでしょう。
無料にすると、誰かしら参加してくれるはずです。

相談会も講座も、テーマはしっかり決めておくといいです。
講座の場合は、パワポで簡単な資料を作り、30分くらいでいいので、まずは開催してみましょう。
知り合いだけの会でもいいと思います。

開催したら、それは実績です。

開催は、意外と簡単でもあり、想定外の大変な点もあると思います。
そういったすべてが経験になり、実績になります。

私の場合は、コロナがなかったこともあり、ブログで告知し、会場を取って開業とエンディングノートの講座を開催しました。
エンディングノートは、ターゲットがブログを読まないと思い、広告を入れ、チラシを会場に置いてもらいました。
これを毎週のように開催して、1年目でしたが、結構毎週人は集まりました。
勉強会や講座に興味がある人は、一定数いるようです。

私は、テーマを開業とエンディングノート・遺言書に絞って講座を開催していました。
テーマは2つくらいに絞った方が、自分が何をしている人なのかが分かっていいと思います。

最後に:個人の時代が来ています

開業1年目でも、信用してもらい、仕事を依頼される方法、いかがだったでしょうか?
50代、60代が、スマホを日常的に使う時代になっています。
ネット上で自分の人柄やストーリーが表現できて、告知もできる場を作っておくことをお勧めします。
ブログやSNSなら、無料で今日からでもできますよね。

ネット上で告知するのは、大手も同じです。
GoogleやYahooの検索エンジンは、大手を検索上位に上げて行くため、個人は大変とも言われています。

では、選ぶ人としてはどうでしょうか?
みんな大手を選べば安心でしょうか?

大手には、詐欺サイトや詐欺メールなども多発しています。
Amazonのレビューは、お金をもらって書いている嘘のレビューが多くなっています。
SNSのインフルエンサーも、お金をもらい、特定のものを宣伝しています。
多くの人が、この流れに気づいています。
検索結果は、徐々に信憑性のないものに変わるかもしれません。

そんな時に重要になるのが、知り合いからの口コミや、地域のコミュニティ、共感できる人のブログやSNSではないでしょうか。

今後は、大手でもなく、インフルエンサーではなく、共感や信用を与えられる個人の時代になるはずです。
それが一番信用できるし、この人にお願いしたい!と、強く思えるからです。

今の時代に合った動きをすることと、今後を見据えて動くことが、行政書士にだって必要ですよ!

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