【実際の売上を公開!】行政書士開業1年目の売上

開業一年目

行政書士開業1年目の売上

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開業を悩む人

行政書士で開業したいけど、ちゃんと売上が作れるのかなー?

行政書士に限らず、開業一年目の収支は赤字になることが多いはずです。
そのため、それでも継続できる資金力と精神力が必要になります。
このイメージを持たずに開業すると、売上が入らないことに不安になり、実際に生活が成り立たず、半年しないで廃業ということもあるでしょう。

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かみやま

そこで今日は、行政書士開業一年目の売上について、私の開業1年目の売上も含めてお伝えします!

開業1年目は知ってもらうための時間

行政書士の開業1年目は、自分や自分の仕事を知ってもらうための時間です。
そもそも行政書士の仕事は、すべての人が必要としているわけではありません。
これまで皆さんは、行政書士に何かを依頼したことがありますか?
多くの人が、行政書士の存在も知らずに過ごしてきたのではないでしょうか。

一般的な人は、士業を必要とすることがほとんどありません。
例えば親が亡くなっても、何とか自分で手続きをしようとするものです。

行政書士の存在自体を知らない人も多いです。
名前を聞いたことがある人も、司法書士と間違えていることも少なくありません。
「行政書士の○○です!」と自己紹介しても、相手にはこちらの仕事がピンと来ない場合が多いと思っていいでしょう。

そんな中で、まずは行政書士とな何なのか、自分は何をする人なのか、どんな時に役に立つのかを知ってもらう。
これが、開業1年目のメイン業務です。
知ってもらえないと、仕事を依頼されることもありません。
何をする人なのかが分かるように、専門業務を決めておくことも大切です。

知ってもらう方法

すぐにできる「知ってもらう方法」として、次のものがあります。

  • ホームページ・ブログ・SNS
  • 名刺
  • ちらし

ホームページやブログ、SNSで毎日発信すると、仕事を依頼したい人に偶然届くかもしれません。
毎日役に立つ情報を発信していると、偶然ではなく仕事につながる可能性が高くなります。
ただし、役に立つ情報でないと、仕事につなげるのは難しいです。
行政書士です!○○の仕事をしています!と、何度発信しても、仕事につなげるのは難しいと思います。
こちらが言いたいことを発信するのではなく、誰かがほしい情報を発信することが、仕事につなげるためには必要です。

名刺やチラシを配る時も、基本は同じです。
仕事をください!と言って仕事につながるなら、誰も廃業にはなりません。
もらうことよりも、あげることを考えなければ、人は話を聞いてくれません。
これが知ってもらい、仕事につなげるための重要な考え方です。

日々、誰かに役立つ情報を発信して行くと、半年一年後に状況は変わっていきます。
特に開業一年目は、日々発信することがおすすめです。

売上安定のために意識したいことと私の1年目の売上

私の開業1年目の売上は、約240万円でした。
多いか少ないかは人によって取り方が違うと思いますが、私自身はツライの一言でした。
売上が240万というのは、手元に240万残る状態ではありません。
経費は350万以上かかりましたから、完全に赤字です。
開業前に使ったお金も当然ありましたから、貯金が減って行く1年でした。

ただ、2年目3年目に、この売上は倍々に増え、3年目には1,000万を超えました。
これができた一番の理由は、次につながる仕事に優先して取り組んだことだと思います。

開業1年目は、なかなか仕事につながりません。
人の集まりに参加しては、仕事につなげようと必死になることもあるでしょう。
私もたくさん出かけて、たくさんの人と名刺交換しました。
自分の仕事について話し、こんなこともやって行きたいと、まだやったこともない仕事を口にし、2次会にも必ず参加していました。
そうしている中で、仕事のサポートを頼まれることもありました。
その時は、やったー!仕事につながった!と思うのですが、サポートはあくまでもサポートです。
お客様を紹介されたわけはありません。

もちろん、仕事の経験にはなるのですが、その先につながる仕事とは言えません。
自分で仕事を作り、自分でお客様に選ばれるしくみを作らなければ!と、徐々に気づき始めました。

次につながる仕事として、最初に考えたのは会社設立です。
会社を作る人は、許認可や創業融資、会計記帳が必要だと思ったからです。
そこで、会社を作りたい人、すでに個人事業で仕事をしている人向けのブログや勉強会、メルマガなどを始めました。
毎日発信し、毎週のように勉強会を開催し、会社設立や資金調達の仕事につながりました。

また、ホームページを依頼される流れにもなり、行政書士とは別に個人事業をスタートしました。
これが、3年後には株式会社設立へと進み、行政書士とは別の売上を作る楽しさを感じています。

安定した売上のためには、継続性を考えることが重要だと思います。
自分自身が継続できる業務に取り組むことも大事です。
また、ある程度単価が高い仕事に取り組むことも、特にひとり行政書士の場合は重要でしょう。

単価の高い仕事については、次の記事にまとめています。ぜひご覧ください。

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